[더데일리뉴스] 인플루언서가 광고시장의 중심으로 자리잡으며 이들이 전하는 스토리텔링의 중요성이 더 부각되고 있다. 과거 단순 리뷰형 콘텐츠에서 벗어나 광고지만 광고 같지 않은, 인플루언서 본연의 개성과 창의성이 묻어난 콘텐츠에 구독자와 소비자들은 의구심 없이 콘텐츠 속 브랜드를 받아드리고 있다. 브랜드 색깔이 돋보이기보단 인플루언서의 페르소나에 브랜드가 자연스럽게 녹아진 콘텐츠에 대한 선호 현상이 두드러지고 있는 것이다.

지난 달 공개된 뷰티크리에이터 레오제이의 라네즈 네오쿠션 광고 영상을 대표적인 사례로 꼽을 수 있다. “대세는 민트당!”이라는 타이틀로 대선시즌에 맞춰 네오쿠션을 지지하는 민트당 대표 네오제이 컨셉으로 기획된 이 영상은 평소 뛰어난 연기력으로 예능형 콘텐츠를 선보이고 있는 레오제이의 캐릭터를 한껏 살리며 주목도와 구매전환율을 모두 잡았다. 일주일도 채 안 돼 조회수 17만 이상을 기록함은 물론, 이와 연계해 진행된 네이버 쇼핑 라이브에서도 동시간 매출 1위, 좋아요 65만이라는 기록적인 수치를 달성했다. 댓글 반응 역시 “컨셉과 기획이 미쳤다” “살 생각 없었는데 사게 만든다” “마켓영상인데 재밌게 봤다”등의 긍정적 댓글이 이어지며 자연스럽게 브랜드 제품에 대한 선호도로 구매까지 이루어지게 만들었다.

‘조승연의 탐구생활’ 채널에서 선보이는 광고 영상도 일맥상통하다. 브랜드 제품에 대한 직접적인 홍보 보다는 역사 탐구가라는 조승연 작가의 페르소나를 살려 브랜드에 대한 깊이 있는 철학과 히스토리를 콘텐츠에 녹여내며 높은 조회수와 인지도 상승 효과를 모두 잡고 있다.

인플루언서의 스토리텔링이 중시되며 브이로그(Vlog)형 콘텐츠의 인기도 꾸준히 상승하고 있다. '브이로그'는 '비디오(Video)'와 '블로그(Vlog)'의 합성어로 자신의 일상을 글을 쓰듯이 영상으로 남기는 콘텐츠이다. 크리에이터의 일상이 콘텐츠의 중심이 되기에 스토리텔링에 가장 적격인 콘텐츠 유형이라 할 수 있다. 구독자들은 브이로그를 통해 인플루언서의 라이프스타일에 공감대와 호기심을 느끼며 이들의 일상에 노출된 브랜드 제품에 대한 긍정적 인식을 형성하게 된다. 특히 자신만의 캐릭터가 명확한 크리에이터일 수록 브이로그 콘텐츠를 통한 광고 효과가 높으며, 광고를 집행하는 브랜드 역시 크리에이터의 브이로그 콘텐츠에 제품을 자연스럽게 소개하는 방식을 선호하는 추세를 보이고 있다.

패션 브랜드계의 블루칩으로 떠오른 크리에이터 잉화(INGHWA)의 인기 이유도 이때문이라 할 수 있다. 잉화의 구독자 수는 18만으로 메가인플루언서에 속하지는 않는다. 그럼에도 불구하고 그녀가 추천하는 제품은 매번 품절 대란을 일으키고 있으며 잉화의 스타일을 추종하는 강력한 팬덤을 형성하고 있다. 본인만의 확고한 무드로 일관된 컨셉 커뮤니케이션을 하고 있기 때문이다. 또, 브이로그를 통해 소비체험을 공유하거나 새로운 브랜드를 알리는 데 그치지 않고 영상에 노출된 본인의 착장 정보를 콘텐츠 소개 란에 상세히 안내하며 자연스럽게 구매로 이어지게 만든다.

이에 대해 뷰티&라이프스타일 인플루언서 비즈니스 그룹 ‘레페리’ 관계자는 “인플루언서 광고는 브랜드와 인플루언서 사이의 커뮤니케이션 방식부터 달라야 한다”며, “인플루언서 마케팅의 핵심은 진정성에 기반한 스토리텔링으로 이들 특유의 개성을 존중하고 창의성을 존중해야만 소비자와 브랜드, 인플루언서 간의 친밀도를 형성해 높은 광고 효과를 얻을 수 있다”고 조언했다. 또, “진정성 있는 인플루언서의 스토리텔링을 위해서는 고객경험만큼이나 인플루언서의 브랜드 경험도 중요하다”며, “레페리에서는 이를 위해 Creator Relation이라는 CR서비스를 운영하며 인플루언서와 브랜드 사이의 친밀도를 높이는데 힘쓰고 있다” 전했다.